在2017年的前8個月里，在對家裝家居行業(yè)的趨勢判斷上，越來越多企業(yè)創(chuàng)始人提到了裝修中的“整裝”、BIM、家裝工業(yè)化、平臺以及對口碑體系的重視。不得不說，在上游行業(yè)“遇冷”對家裝企業(yè)帶來的負面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)時，家裝企業(yè)的應(yīng)對方式也層出不窮，可謂花樣百出。今天，我們就先來看看家裝企業(yè)的“各種姿勢各種招”。
招數(shù)一、從裝修設(shè)計到整體設(shè)計
整裝是2017年家裝企業(yè)提得最多的詞匯之一。上半年，隨著行業(yè)刮起了一股整裝熱，多家裝企從對內(nèi)的產(chǎn)品體系到對外的宣傳口號上都進行了升級。
從產(chǎn)品展示的形態(tài)上看，整裝與以往的“裝修設(shè)計”最大的區(qū)別在于，整裝展現(xiàn)的是一整套家裝環(huán)境，包括不同風(fēng)格的樣板間，為用戶帶來一種拎包入住的即視感。套餐則不然，在裝企的展區(qū)內(nèi)，主打套餐模式的企業(yè)往往會將家居單品或家裝原材料等進行單獨陳列，其提供的品類也僅僅包括基礎(chǔ)裝修和主材。相反，整裝還包括軟裝和部分家電，為用戶提供以整體設(shè)計為核心的家裝一站式解決方案，還能滿足用戶的個性化需求。
目前來看，越來越多的家裝公司都已經(jīng)推出了整裝產(chǎn)品，比如今朝裝飾的英邁、實創(chuàng)裝修推出的升級版完美家裝+極裝吉住全屋整裝產(chǎn)品、業(yè)之峰的全包圓、東易日盛的速美超級家以及我愛我家發(fā)布的“臻摯環(huán)?！绷喟胱‘a(chǎn)品等等。
有業(yè)內(nèi)人士表示，從已經(jīng)形成的市場氛圍上看，整裝行業(yè)的滲透率在未來會越來越高，近一兩年很快就會超過50%。
招數(shù)二、自建工廠，提供“價格透明化”和一站式家裝產(chǎn)品服務(wù)
除了滿足消費者的整裝需求，不少裝企將自建工廠作為一種快速豐富產(chǎn)品線、把握定制產(chǎn)品控制權(quán)的舉措之一，選擇將產(chǎn)業(yè)鏈做重。
對于這種模式，有行業(yè)人士指出，工廠的施工、運營與管理與門店體系具有很大的差別，自建工廠擴大了公司既有體系的生產(chǎn)流程，模式偏重，其中容易產(chǎn)生很多的“坑”。而用戶往往只在意的是產(chǎn)品質(zhì)量與交付體驗，對于產(chǎn)品是否為本廠家生產(chǎn)并不會傾注太多精力。
招數(shù)三、打出“新零售”旗號，擁抱多元化渠道變革、提高創(chuàng)新能力成大勢所趨
新零售這一熱詞自出現(xiàn)之后，很快變成一股浪潮席卷了各個行業(yè)，而“家居新零售”也已躍居家居家裝行業(yè)的熱詞排行榜榜首，這對于家裝行業(yè)而言則意味著創(chuàng)新能力、技術(shù)能力、制造能力、新渠道建設(shè)等能力的多方位提升。
如今，越來越多的家裝公司已經(jīng)把家居新零售當(dāng)成了一種戰(zhàn)略性的發(fā)展方向。
隨著消費者新消費需求的不斷涌現(xiàn)與忙碌的生活節(jié)奏之間的矛盾日益“尖銳”，家裝公司極需解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題，而新零售恰好成為了一種符合當(dāng)下用戶需求的發(fā)展方向，要想真正做到“新零售”，勢必要從內(nèi)在場景化、生活方式研究、大數(shù)據(jù)獲取、供應(yīng)鏈整合、柔性化生產(chǎn)技術(shù)等方面作出改變，而這些內(nèi)容都是非一朝一夕能完成的。
家裝家居行業(yè)的“新零售”已成為大勢所趨，而擁抱多元化渠道、提高企業(yè)自身的軟硬件能力將是接下來的核心發(fā)力點。
事實上，家裝企業(yè)這場市場“爭奪戰(zhàn)”算得上花樣百出。除了上述提到的三大招數(shù)，還有打環(huán)保牌、IP效應(yīng)、家裝新科技等等。不少家裝企業(yè)紛紛圍繞自身定位開發(fā)出不同的產(chǎn)品線。
不過，在家裝企業(yè)多樣化的打法之下，卻發(fā)現(xiàn)似乎有些脫離消費者最為需要的“提高交付效率”和“提升用戶體驗”兩方面的內(nèi)容。無論是并購、戰(zhàn)略合作引發(fā)的“抱團取暖”，還是打出新概念、迎合大的浪潮，都不能脫離消費者最為關(guān)心的核心價值取向。
其實，家裝行業(yè)的未來總歸是屬于堅持到最后、具有創(chuàng)新力和較強的技術(shù)體系支撐的企業(yè)，而在這樣的企業(yè)出現(xiàn)之前，我們都需要花費漫長的時間去等待和驗證事物的發(fā)展結(jié)果。新的一輪資本寒冬時期又要來了，如果家裝企業(yè)沒有過硬的技術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的創(chuàng)新力、較好的前瞻性和判斷力，再多的招數(shù)也只是花樣而已。
來源：中華建材網(wǎng)