2020年初的一場(chǎng)突如其來(lái)的事件席卷全國(guó)，團(tuán)聚的假期也因此變得冷清嚴(yán)峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，全國(guó)家居企業(yè)慢慢開(kāi)始復(fù)工，城市開(kāi)始正常運(yùn)作。當(dāng)一小部分的人還停留在事件的影響之中，已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇。

從事件開(kāi)始到現(xiàn)在，大部分人家居人的心情變化路徑：無(wú)所謂--調(diào)侃--恐慌--迷茫--希望。隨著大范圍的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，危機(jī)控制取得了重大勝利，各行業(yè)的限制陸續(xù)開(kāi)放，隨著事件的結(jié)束，隨之而來(lái)的就是多場(chǎng)已經(jīng)延期舉辦的家居行業(yè)展會(huì)，那么，家居企業(yè)還要不要參加今年的展會(huì)成了眾多家居人重點(diǎn)考慮的問(wèn)題？

1、危機(jī)與機(jī)遇

面對(duì)這場(chǎng)悄無(wú)聲息看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)役，必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級(jí)的過(guò)程。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，能夠存活下來(lái)必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國(guó)因此次事件導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)，展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

2、行業(yè)洗牌與淘汰

同時(shí)在事件前后各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會(huì)有一部分被淘汰出局，在此次風(fēng)雨下考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強(qiáng)，企業(yè)是否良性發(fā)展，營(yíng)銷能力是不是足夠強(qiáng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不是過(guò)硬，策略調(diào)整速度是不是能超過(guò)對(duì)手，將決定了未來(lái)的發(fā)展。據(jù)可靠消息，國(guó)內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次事件防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在風(fēng)雨全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

展會(huì)是一種最有效最直接的營(yíng)銷方式

為你創(chuàng)建出一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)

樹(shù)立、維護(hù)公司形象

特別是在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國(guó)家，通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

展示品牌，新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升行業(yè)中名氣與影響力

大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)通過(guò)展會(huì)展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹(shù)立行業(yè)品牌與實(shí)力。

考察市場(chǎng)潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略

可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。了解同行信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計(jì)劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

通過(guò)展會(huì)提高了拜訪和洽談效率，節(jié)約成本、時(shí)間

一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見(jiàn)所有客戶于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)面談的參展費(fèi)用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費(fèi)用的10-30%。

同時(shí)，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

鞏固老客戶，結(jié)識(shí)大量潛在客戶，發(fā)展新客戶

通過(guò)展會(huì)邀約老客戶，意向客戶于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時(shí)讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各參展商。 并且展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

相對(duì)企業(yè)宣傳，展會(huì)的宣傳更加廣泛，更加全面

對(duì)于企業(yè)的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展覽會(huì)的宣傳更加廣泛，更加專業(yè)，更加全面。展覽會(huì)會(huì)通過(guò)各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會(huì)，政府等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會(huì)的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

更直接開(kāi)拓進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

多企業(yè)開(kāi)始做大做強(qiáng)就會(huì)慢慢開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，然而會(huì)面臨不知如何下手，通過(guò)展會(huì)可進(jìn)行市場(chǎng)的了解，更直接與海外觀眾溝通交流，進(jìn)而了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及發(fā)展趨勢(shì)，快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)展會(huì)，直接與海外采購(gòu)商面對(duì)面淺談，達(dá)成合作，現(xiàn)場(chǎng)交易。就提供了大好的機(jī)會(huì)。(來(lái)源：家居人物)