“雙蛋抄底”12月成了促銷主場(chǎng)
16日上午,來(lái)到市區(qū)一家家居賣場(chǎng),到處都張貼著與圣誕節(jié)、元旦有關(guān)的促銷橫幅,“雙蛋抄底”“錯(cuò)過今年后悔一年”“年底大放價(jià),史無(wú)前例”等促銷標(biāo)語(yǔ)到處都是,紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。了解到,自去年以來(lái),年末的圣誕節(jié)和元旦也成了家居行業(yè)下半年的又一個(gè)促銷小高潮。
走進(jìn)賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn),各商家都在忙活年底沖量的活動(dòng),每家都在門口處貼上了促銷折扣及獎(jiǎng)品等宣傳語(yǔ),家具商紛紛推出了特價(jià)家具、五折家具等,建材商還推出送精美禮品,送現(xiàn)金,送家電等大獎(jiǎng),還有的建材商還推出了送7天國(guó)外游的誘人獎(jiǎng)項(xiàng),讓不少市民心動(dòng)不已。
“同‘五一’‘十一’一樣,我們的促銷力度有增無(wú)減?!笔袇^(qū)一家家具商表示,以前每年到了冬季,家居業(yè)就徹底進(jìn)入了促銷的寒冬期,近幾年,不少市民開始重視圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日,這在無(wú)形中給了他們又一次促銷的機(jī)會(huì)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少商家都有同樣的想法,因此,今年年底促銷的陣勢(shì)大大超出往年,其聲勢(shì)也不低于“五一”“十一”期間的促銷活動(dòng),火爆異常,12月也成了促銷主場(chǎng)。
家具商場(chǎng) 傍節(jié)日促銷成常態(tài)
近兩年來(lái),商家促銷明顯出現(xiàn)了“傍節(jié)日”的現(xiàn)象,無(wú)論是傳統(tǒng)的中國(guó)節(jié),還是別出心裁的“洋節(jié)”,商家總能想到利用消費(fèi)者湊熱鬧的心理,推出一系列促銷活動(dòng)。“隨著節(jié)日營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,商家都想先下手為強(qiáng),以占據(jù)市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)位置?!闭劦酵甑膫鹘y(tǒng)淡季轉(zhuǎn)眼變成促銷旺季的問題,市區(qū)一家家具銷售商坦言,這種促銷模式的誕生完全是被逼的。
市區(qū)該家具銷售商張先生已經(jīng)從事家具銷售行業(yè)近10年的時(shí)間,用他的話來(lái)說,現(xiàn)在的商業(yè)狀態(tài)是無(wú)節(jié)不歡,只要有節(jié)日出現(xiàn),商家就想碰一碰,嘗嘗“新式蛋糕”好不好吃,如果好吃,商家就會(huì)加大宣傳力度。有的商家甚至在沒有節(jié)日的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日,例如“店慶”“司慶”“周年慶”等外界不知道的節(jié)日,使得傍節(jié)日促銷手段成了香餑餑?!?0年前,促銷時(shí)間可能只有每年的小長(zhǎng)假,而現(xiàn)在所有的節(jié)日都能打造成促銷旺季?!睆埾壬f。
市區(qū)一家主營(yíng)建材的銷售商王先生說,今年總體的銷售行情較冷,而傳統(tǒng)的節(jié)假日營(yíng)銷效果不太好,商家就必須創(chuàng)造新的促銷由頭,比如今年特別紅火的“雙11”“雙12”等。這些新生的節(jié)日受到市民追捧后,一些事先沒想到傍上這個(gè)節(jié)日的商家就會(huì)動(dòng)心,大家就會(huì)爭(zhēng)先搶后地做促銷,促銷市場(chǎng)就慢慢形成了。
在采訪中,市民李女士和家人正在選購(gòu)家具,李女士說,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,有促銷活動(dòng)總比沒有強(qiáng),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說是個(gè)好事。而多數(shù)商家也表示,這些促銷活動(dòng)是雙贏的,既滿足了消費(fèi)者買實(shí)惠的心理,又達(dá)到了商家提高銷售額的目的。
消費(fèi)者理性 促銷手段期待創(chuàng)新
16日,在采訪中發(fā)現(xiàn),同樣是促銷,有不少商家的促銷手段很搶眼,多數(shù)建材商都預(yù)先“搶定”了明年的客戶。市區(qū)一家地板商表示,現(xiàn)在預(yù)定了地板,可以不把地板拉回家,商家可以代為保管,即使明年漲價(jià),預(yù)定的地板也不會(huì)跟著漲價(jià),消費(fèi)者只需憑單來(lái)取即可。
這種“先知型”的促銷手段確實(shí)抓住了不少消費(fèi)者的胃口。在采訪時(shí)了解到,有相當(dāng)一部分房子還沒到手的市民都在提前比價(jià)格選商品并預(yù)定商品?!胺凑家I,現(xiàn)在買了說不準(zhǔn)能省下一大筆錢,即使明年物價(jià)繼續(xù)上漲,我也不用擔(dān)心了?!笔忻窭钆空f,這種按照預(yù)定價(jià)格買賣商品的方法對(duì)她來(lái)說還是很劃算的。
“這樣做可以提前為明年建立一大批客戶群?!睂?duì)此情況,市區(qū)一家地板商表示,前來(lái)選購(gòu)地板的市民不少都是期房的主人,所以商家都想把期房客戶提前收入囊中,為明年的業(yè)績(jī)建立一個(gè)好的基礎(chǔ)??梢?,商家必須不斷創(chuàng)造新的促銷手段,才能吸引更多的客戶。
裝修第一網(wǎng)小編后話:節(jié)慶促銷消費(fèi)者的確可以享受到實(shí)惠,但是也要理性對(duì)待,不是任何優(yōu)惠都是好優(yōu)惠。
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