隨著國(guó)家抑制房?jī)r(jià)、打擊炒房力度的加大，樓市進(jìn)入交易的冰點(diǎn)期。家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)受到不小的波及。進(jìn)入7月份，隨著傳統(tǒng)裝修淡季的到來(lái)，家居市場(chǎng)冷意十足。

    據(jù)家居記者了解，與去年同期相比，80%的企業(yè)銷售額有不同程度下降。在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，家居企業(yè)的活動(dòng)策劃顯得十分重要。有創(chuàng)新、有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)，不但可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)較大數(shù)額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，有利于企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境。

　　●典型事件

    紅星美凱龍舉辦“夜宴” 開展夜場(chǎng)營(yíng)銷

   “夜宴”這種別開生面的活動(dòng)是紅星美凱龍北京東四環(huán)店推出的夜場(chǎng)營(yíng)銷模式。除了商場(chǎng)的特價(jià)促銷之外，賣場(chǎng)還聯(lián)合各大品牌企業(yè)老總進(jìn)行總裁簽售，消費(fèi)者在賣場(chǎng)折扣的基礎(chǔ)上還可以享受品牌商的超低折扣。據(jù)了解，紅星美凱龍計(jì)劃舉辦5場(chǎng)“夜宴”活動(dòng)，一直延續(xù)到9月中旬。

    據(jù)紅星美凱龍北京東四環(huán)店總經(jīng)理焦富征介紹，“夜宴”已經(jīng)成功舉辦了兩期，每次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都車水馬龍、人聲鼎沸，火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)白天。 “夜宴”不是單純地將白天營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)，它摒棄了傳統(tǒng)的返現(xiàn)、打折等促銷手段，將賣場(chǎng)和宴會(huì)融于一體，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)購(gòu)物的氛圍，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)淡季通過(guò)“夜宴”的活動(dòng)形式，與商戶聯(lián)動(dòng)、與消費(fèi)者互動(dòng)，不僅可以豐富市場(chǎng)的人氣，還可以引導(dǎo)顧客去關(guān)注家居的文化和藝術(shù)，改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度。夜場(chǎng)模式，會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊，引起行業(yè)的反思，進(jìn)而提升傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。

    曲美家具展開“萬(wàn)人砍價(jià)曲億團(tuán)”活動(dòng)

   “網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”以超低的價(jià)格吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的眼球。這種新型的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為年輕一代消費(fèi)者的新寵。有專家分析，團(tuán)購(gòu)的魅力在于它將零散分布的消費(fèi)需求，集合成一種規(guī)模需求，大大降低了社會(huì)交易成本，有利于促進(jìn)消費(fèi)和生產(chǎn)。

    據(jù)悉，曲美家具將于7月10日至8月18日，在全球范圍內(nèi)展開一場(chǎng)“萬(wàn)人砍價(jià)”網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。本次活動(dòng)由曲美淘寶旗艦店與各地實(shí)體旗艦店線上線下同步進(jìn)行，曲美將根據(jù)訂貨的人數(shù)，進(jìn)行不等的折扣。

    曲美家具總裁趙瑞海告訴記者，企業(yè)要吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，就必須不斷創(chuàng)新，讓消費(fèi)者更容易采購(gòu)，并且在采購(gòu)中獲取更大的附加值。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，也就是不斷關(guān)注新知識(shí)、開辟新領(lǐng)域、調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種新型的集采模式，市場(chǎng)潛力很大，是值得關(guān)注的營(yíng)銷新模式。

    美克·美家新品發(fā)布 首次嘗試“微博直播”

    隨著微博這種新型互聯(lián)網(wǎng)工具的興起，人們的交流方式發(fā)生了巨大的變化。微博以其高速的傳播能力、巨大的用戶數(shù)量和黏著度，以及頻繁的更新頻率越來(lái)越有吸引力。

    微博，改變了信息傳遞的方式，使得信息流動(dòng)速度更快。很多企業(yè)開始展開微博營(yíng)銷，爭(zhēng)做“第一批吃螃蟹”的商家。在家居行業(yè)，前不久美克·美家“2010年新品發(fā)布會(huì)”就采用了微博直播的方式，在業(yè)內(nèi)取得了廣泛的關(guān)注。

    據(jù)美克美家媒介公關(guān)總監(jiān)劉春杰介紹，通過(guò)微博來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，是企業(yè)一個(gè)新的嘗試，也是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的突破。微博直播，將聲音、文字、視頻等結(jié)合在一起，讓活動(dòng)變得更加立體化，網(wǎng)友可以從多方面來(lái)感受活動(dòng)的整體狀況，并隨時(shí)發(fā)表自己的觀點(diǎn)與商家進(jìn)行互動(dòng)。

    ●業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

    淡季不是很淡

    --中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)秘書長(zhǎng) 張仁

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁表示，通過(guò)對(duì)上半年市場(chǎng)的總體回顧，樓市新政對(duì)家居行業(yè)的影響是有，但還不是很大。2010年家居市場(chǎng)需求仍在，很多家居賣場(chǎng)、企業(yè)都在積極的進(jìn)行擴(kuò)張。在這種大好環(huán)境下，家居企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)需求，就必須調(diào)整策略和平臺(tái)，并開辟新的營(yíng)銷模式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。

    張仁還認(rèn)為，季節(jié)對(duì)消費(fèi)者裝修造成的影響也越來(lái)越小，2010年的淡季并不是很淡。企業(yè)想要更好的發(fā)展，需要不斷的提升服務(wù)，并進(jìn)行渠道再改造。

    企業(yè)定位和整體布局至關(guān)重要

    --美克美家媒介公關(guān)總監(jiān) 劉春杰

    從整個(gè)家居行業(yè)來(lái)看，營(yíng)銷淡季還是存在的，但不能一概而論，這跟企業(yè)的定位和整體布局有很大的關(guān)系。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷定位如果得當(dāng)，或許就會(huì)避免淡季的到來(lái)。

    劉春杰介紹，美克·美家采取全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)的模式，并為消費(fèi)者免費(fèi)提供設(shè)計(jì)的營(yíng)銷模式。到目前為止，這一模式都受到眾多消費(fèi)者的追捧。

    商家營(yíng)銷活動(dòng) 多華而不實(shí)

    --家居消費(fèi)者

    商家為了提高淡季的銷售額，通常都會(huì)采取各種促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者，這里面有的是真促銷，活動(dòng)內(nèi)容也很吸引人，但總體感覺還是有些華而不實(shí)，貌似優(yōu)惠很大，但最后往往并沒有剩多少錢。

    消費(fèi)者翟先生表示，商家品類繁多的促銷活動(dòng)，有興趣的也會(huì)去看看，但并不一定會(huì)買。通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在選購(gòu)家居用品的時(shí)候都比較盲目，如果商家給提供一些增值的服務(wù)，還是會(huì)很高興購(gòu)買的。