近來，流傳于網絡上的一篇名為《用壁紙讀懂不同女人》的文章引起了許多女性網民的共鳴，作者在其中提到的送給自己心愛的女人一座“柔然小屋”竟然在短時間內獲得了北京、上海等地許多未婚和已婚男士的響應。結婚送一間精裝的柔然壁紙小屋似乎已很快成為了和婚戒一樣流行的定情物或閨蜜之間相互贈送的結婚禮品。市場上許多品牌的壁紙開始出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，作為此風潮的引領者柔然壁紙在10月又將開始新一輪的優(yōu)惠促銷活動，有專家分析稱，2010年秋季或將出現(xiàn)中國壁紙行業(yè)的銷量奇跡。

   壁紙崛起：行業(yè)拐點論早已有之

    以柔然、圣象等為代表的壁紙品牌在中國早已具有極高的知名度及聲譽，其產品用戶且大多已鎖定某一自己所鐘愛的品牌。在壁紙品牌的用戶數(shù)目激增的同時，人們發(fā)現(xiàn)涂料商已經不得不用一些“自圓其說”的廣告來保證自己的用戶不被壁紙行業(yè)搶走。涂料廣告經常以“綠色、環(huán)保、方便清洗”等為宣傳口號，但實際上聰明的用戶很容易發(fā)現(xiàn)這些正是涂料產品本身致命性的缺陷：有害健康和不便捷，而這兩點恰恰是壁紙完勝涂料之處。面對著許多涂料商開始轉行經營壁紙，壁紙市場逐漸擴大的現(xiàn)狀，許多專家分析稱，國內家居裝修行業(yè)的拐點早已來臨。

    女性消費心理分析，壁紙成為可炫耀物

    帶動家居裝修行業(yè)拐點產生，讓壁紙成為熱銷品的另一大原因就是女性消費者開始逐漸在消費者家庭中占據(jù)意見主導地位。家居裝修的消費人群一直是以家庭為單位，裝修之事過去往往由男性一人做主，隨著女性社會地位的提高，越來越多的男性消費者開始尊重女方的意見選擇家居裝飾裝修。而依據(jù)女性消費心理需求，壁紙正迎合了大部分女性追求時尚品牌感的需求，成功的把裝修材料變成像皮包、時裝等產品一樣的“可炫耀物”。柔然小屋概念的出現(xiàn)，則進一步推動了這一現(xiàn)狀的發(fā)展。

    柔然壁紙成功營銷解析：關注女性

    “柔然小屋”概念在網絡的火爆與近來柔然壁紙的銷量激增之間是否存在必然的聯(lián)系，人們還不得而知，但此事件引起的關注卻足以說明柔然壁紙一直以來在中國女性消費者心目中的地位甚高。“理性談質量，感性看視效”的消費觀念，是家裝行業(yè)消費者共同的心理訴求，在此訴求下，柔然壁紙早在數(shù)年前就創(chuàng)立了“壁紙藝研究中心”，將藝術元素大量融入壁紙，徹底讓簡單的房屋裝飾變成了空間再造。這一點，再次把握住了絕大多數(shù)女性消費者的心理訴求。