武漢山水人家裝飾

今天，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始改變老一輩的消費(fèi)習(xí)慣，帶貨直播變成了更加輕量化更具時(shí)尚感的消費(fèi)選擇。

10月21日，即雙11活動(dòng)的第一天，李佳琦和薇婭直播間最終成交額達(dá)到33億和35億之多，驚天數(shù)字令人咋舌。

據(jù)騰訊科技出具的一篇數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，在當(dāng)日售出產(chǎn)品中，食物與日常用品約占20%，護(hù)膚品/美妝產(chǎn)品約占40%，家電數(shù)碼產(chǎn)品約占15%，其他產(chǎn)品約占5%。

但山水先生發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，如此火熱的開(kāi)場(chǎng)中，沒(méi)有一件家居產(chǎn)品。

想跨界賣出“所有沒(méi)有賣過(guò)的東西”的薇婭，在辦過(guò)“零食節(jié)”、“生活節(jié)”之后，并不是沒(méi)辦過(guò)家裝節(jié)。但無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)效果還是銷量，與其他產(chǎn)品的帶貨不可同日而語(yǔ)。

大到電視機(jī)、冰箱、沙發(fā)，小到門鈴、枕頭、四件套、花瓶，薇婭都曾試圖解說(shuō)，但最后的結(jié)果是網(wǎng)友依舊一頭霧水。

在今年3月份，在某場(chǎng)直播對(duì)某個(gè)品牌衣柜進(jìn)行介紹時(shí)，薇婭用了足足17分鐘的時(shí)間。但除了對(duì)衣柜顏值的贊美，對(duì)品牌的背書(shū)，以及擅長(zhǎng)的“全網(wǎng)低價(jià)”之外，薇婭似乎并沒(méi)能說(shuō)明白該品牌衣柜的特性，也沒(méi)能在直播間解答網(wǎng)友提出的“連門帶柜1799元每平方米”的概念。

在某場(chǎng)“家居節(jié)”上，薇婭進(jìn)行了4個(gè)小時(shí)的直播。但在下播前，30多個(gè)商品鏈接無(wú)一被賣到售罄，包括一款只賣48元的衛(wèi)生間地墊。

網(wǎng)紅大V的帶貨能力，好像一放到家居行業(yè)，要下降一個(gè)檔次。

家居產(chǎn)品，為什么如此難在網(wǎng)上選？

家居產(chǎn)品，是硬性需求

沒(méi)有人會(huì)平白無(wú)故在家里屯幾平米瓷磚，廣大消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品的購(gòu)買欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一些輕奢產(chǎn)品。只有已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買需求的人，才會(huì)考量家居產(chǎn)品。而這種情況下，碰巧遇到一場(chǎng)直播，幾率太低。

家居產(chǎn)品，所見(jiàn)所得有差異

帶貨直播一直有一個(gè)鮮活的口號(hào)叫做“所見(jiàn)即所得”。但家居產(chǎn)品，通過(guò)鏡頭是很難呈現(xiàn)質(zhì)感的。但這又偏偏不像口紅可以直接試驗(yàn)，往往還是依賴消費(fèi)者線下親自接觸才能放心。

家居產(chǎn)品，專業(yè)性太強(qiáng)

一個(gè)零食，消費(fèi)者可以不考慮里面含有多少碳水化合物、多少脂肪。因此售賣零食對(duì)于網(wǎng)紅的專業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)要求不高。但對(duì)于有購(gòu)買家居產(chǎn)品意向的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有很多環(huán)保指數(shù)都會(huì)產(chǎn)生實(shí)際問(wèn)題。如果得不到回答，就會(huì)存在疑惑。另一方面，這些問(wèn)題，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)僅僅靠播前惡補(bǔ)知識(shí)也不太夠。

家居產(chǎn)品，偏好定制

一個(gè)*牌的衣服會(huì)有粉絲，一個(gè)*牌的包包會(huì)有擁躉，一個(gè)*牌的手機(jī)也會(huì)有對(duì)應(yīng)發(fā)燒友，但是鮮見(jiàn)家居品牌有自己的支持者。在個(gè)性化定制的今天，在審美差異化的今天，家居產(chǎn)品千人千面，品牌只會(huì)越多越好。一場(chǎng)直播介紹那么多不同產(chǎn)品，往往只能介紹一個(gè)品牌，基本是沒(méi)有對(duì)比也沒(méi)有收獲的。

所以，山水先生認(rèn)為，直播帶貨是很難讓消費(fèi)者買到心儀的家居產(chǎn)品的。去哪買呢？

來(lái)了，終于來(lái)了。

今年十月，山水人家裝飾主材館再度上新。我們更新了一批江城業(yè)主反復(fù)提及炙手可熱家居品牌，如科勒衛(wèi)浴、老板電器、東芝空調(diào)、索菲亞定制櫥柜等。

這些品牌的入駐，經(jīng)過(guò)了我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、廠商實(shí)力、市場(chǎng)口碑的四重把關(guān)，匹配大多數(shù)江城業(yè)主的消費(fèi)痛點(diǎn)。

除開(kāi)品牌入駐之外，為貫徹我們一站式服務(wù)的基本理念，我們還將原有主材館范圍擴(kuò)建了接近一倍，主材區(qū)從原來(lái)的三層擴(kuò)展為五層。讓消費(fèi)者能夠真真正正體會(huì)到一次出行，裝修無(wú)憂的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。